サッカースクール事業の成長を後押した、「将来売上」を評価する 新たな資金調達

増田様：私はオリエンタルランドで14年半勤め、経営企画部として「ディズニーシー」の立ち上げにも関わりました。当初から40歳で独立すると決めており、退職後は石垣島でリゾートホテルを計画しましたが、東日本大震災の影響で計画は頓挫。表参道でレストランやブティックを運営していましたが、震災による計画停電や自粛ムードで事業は厳しい状況に追い込まれました。
そんな中、「子どもたちのために何かできないか」と考え、仲間とともに震災支援を開始。スペインに留学していた友人の縁から、レアル・マドリードとつながり、被災地の子どもたちへサッカーボールを届ける活動を始めました。その流れでレアル・マドリードのサッカースクールを日本で開校できることになったのです。
実際にスクールを始めて驚いたのは、子どもたちが「笑いながら」スポーツを楽しむ姿でした。自分の学生時代のように「厳しさに耐えるもの」ではなく、サッカーを通じて自己表現やアウトプット力を磨いていく姿に強く感銘を受けました。こうした教育的価値を広めたいと考え、復興支援から正式なライセンス事業へと転換し、本格的にスクール運営を始めました。
 

増田様：レアル・マドリードとのライセンス契約は「ユーロ建てかつ先払い」。円安の影響も重なり、スクール拡大や新規ブランド立ち上げ、海外進出など、キャッシュアウトが先行する構造に常に向き合ってきました。実際の資金調達は、政策金融公庫と民間銀行の協調融資から始まりました。本社ビル建設時には、自ら資金を借り入れて建設し、その後もコロナ禍で運転資金が不足し、追加借入を余儀なくされました。設備投資は比較的銀行に理解されやすい一方で、「ライセンス料の先払い」や「月次キャッシュフローのズレ」はなかなか理解されにくい領域でした。

こうした経験から、「資金繰りは酸素ボンベを背負っている感覚」に近いと強く感じるようになりました。たとえ利益が見込めても、月次で資金が途切れれば事業は止まってしまう。震災やコロナを経て、資金調達は常に早め早めに動くことが重要だと痛感しました。そう考えている時に、タイミングよくペイジェントから「サクっと資金調達」の提案をしてもらいました。ペイジェントが資金調達の提案をされるとは少し驚きましたが、詳しく話を聞いてみようとなりました。

吉永：確かに驚きますよね。ペイジェントは決済代行サービスが主軸ではございますが、「サクっと資金調達」は2024年からカンム社と業務提携により開始した新サービスとなります。資金調達についてご検討されていたので、カンムの岡田さんとともに「サクっと資金調達」をご案内いたしました。

増田様：1番の決め手は、銀行融資のように過去の決算に縛られるのではなく、これからの売上を評価してもらえる点でした。コロナ禍ではまさに濁流に飲まれる感覚で、資金が1か月遅れるだけで事業が止まりかねない。そんな状況で“浮き輪”となるのは、事業構造や将来収益を見てくれる資金調達だと改めて認識し、「サクっと資金調達」はその考え方に合致していました。またペイジェント×サクっと資金調達の連携によるスムーズな手続きも後押しとなりました。
もともと少人数私募債も併用する予定でしたが、私たちは“資金調達ルートは複数確保”を基本方針としています。その中で、即時性と簡便性の面でポートフォリオに加える価値が高いと判断しました。銀行融資に比べて金利は高めですが、まずは一度利用して実績を作り、今後の選択肢を広げていければと考えています。

吉永：ペイジェント×サクっと資金調達によって貴社の課題解決に繋がるご案内ができてよかったです。

増田様：実際に利用してみてまず感じたのは、資金調達がこれまでよりもぐっと現実的で身近になったということです。従来の銀行融資では申請から実行までに時間や書類の負担が伴いましたが、「サクっと資金調達」は手続きがシンプルで、思い立ったタイミングで動ける感覚がありました。ペイジェントに蓄積された取引実績データを活用した審査も、より精度の高い判断につながり、合理的だと感じています。
次に、資金繰りに対する安心感が増したことです。これまでの私募債や銀行融資に加え、新たな選択肢を持てたことで、急な支払いに対応できる余地が広がり、不確実な為替リスクなどにも心に余裕を持って向き合えるようになりました。
そして、自社の仕組みにしっくり馴染む感覚もありました。スクール生の年払いと同じように将来の収益を前倒しで受け取る形は、ユーロ建てライセンス費や新ブランド立ち上げといった先行投資の局面に自然にフィットしており、実際に使ってみて相性の良さを実感しています。

増田様：これからは海外と地域の両方でチャレンジしたいと思っています。まずハワイですね。円安の影響もあって、同じ内容のスクールでも月謝が日本の3倍近い水準になるんです。外貨を稼ぐという意味でも収益性は大きいと考えています。国内では再開発プロジェクトにも関わっていて、単にスクールを開くだけでなく、街の中に交流の場や新しい価値をつくる取り組みを進めています。自分たちが立ち上げたデザイン会社がリノベーションや街区デザインを担い、教育の枠を超えて地域課題解決にもつなげていきたいと考えています。
経営の軸にあるのは「人の笑顔をどれだけ増やせるか」。サッカースクールを通じて子どもたちの成長を見守り、やがて自らの子どもを連れて戻ってくる---そんな循環をつくることが最大のやりがいだと感じています。